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机器视觉检测的利润究竟有多少?

2022-10-25 15:05:33

这个问题高速相机小编想是很多外行人关心的问题,更是检测设备用户关心的问题。

机器视觉检测

一个视觉检测用户咨询设备价格,我公司报价之后,买家说太贵了,比他之前购买的同类设备贵出一倍,我们销售人员说我们的设备不贵的,价格很合理,并反问买家,之前的那设备很便宜为什么不继续购买呢,为什么要换厂家呢,买家一时语塞,不知说什么好了,后面经过了解,原来之前买的设备购买价格确实便宜,刚开始是兴奋了一阵子,感觉自己占了大便宜,可是随着使用强度和使用频率的增大,设备就问题不断,让原厂过来售后,原厂服务人员总是有各种不来的理由出现,买家苦不堪言,悔之晚矣。

很多机器视觉检测买家总是喜欢大幅砍价,以为能砍下价格就是占了大便宜,其实这样是大错特错的,合作双赢的生意才是正常的生意,一味地追求自己的利益,过度挤压合作伙伴的利益注定不能一直合作的,因为买家大幅砍价,卖家为了保证自己的利润只能偷工减料,减少该有的服务,等出问题的时候设备不能用了,卖家不愿意服务,买家不能用设备,买家说你们厂家就得提供很好的服务,卖家说你这个价格不应该享有VIP服务,这样就会陷入不尽的争吵,进入恶性循环。

相反,卖家能保证自己合理的利润,就有能力做好自己该做的事情,同时买家也能享受到好设备带来的效益,享受到VIP服务,大家都好,合作才能一直。

机器视觉检测设备的价格除了配件的采购成本外,更大的成本部分在于组装调试的过程,也许配件大家都可以买到,但是把这些配件组装起来,变成大家想要的设备就不是很随便的事情了,这个过程需要大批的工程师付出血汗。

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